近日，记者在江苏苏州昆山采访时发现，当地一家儿童用品生产企业的对美发货订单暂缓，原定的出口计划取消了豌豆财富，但企业却比之前更忙了。
记者来到位于昆山陆家镇的这家企业时，正赶上他们的研发团队和美国地区的负责人进行一场跨国会议。此时是北京时间早上九点，也就是美国当地时间晚上九点。
企业负责人告诉记者，美国是他们最大的单一市场，去年对美出口超过了2亿美元。然而在视频会上，记者发现，美国方面的焦急程度竟然更高。
好孩子集团美国产品团队负责人 Sean Tullis：超过100%的关税，对任何人都是不可持续的，在我看来，需要尽快协商到一个合理的水平。
原来，这家企业生产的儿童安全座椅和婴儿车产品，在全球主要国家的平均市场占有率超过三分之一，而在童车用品市场，甚至全球95%的产品都是中国制造，这也是企业应对贸易挑战最大的信心所在。
尽管工厂已经暂缓大部分输美产品的生产和发货，但是研发部门却没有停下来，反而更加忙碌。企业正计划把原定于明年甚至后年发布的新品，提前到今年上市。
好孩子集团研发中心高级副总裁 贺新军：婴儿的时候，这款产品就是个睡篮豌豆财富，孩子再大点，就像个摇椅床一样，这个市场上是没有的，把我们原来的计划提前了半年。我们的每一个产品都有创新点，给消费者带来新的使用体验，他才愿意掏钱去买这个产品。
贺新军告诉记者，之前的产品市场上已经有了同款，很难再有涨价的空间。而这些新品，因为“独家”的技术和设计创新，即便价格更高，也有人“买单”，填补美国加征关税带来的影响。今年，企业将专门针对美国市场，把上新比例从25%提高到40%。为了准确了解美国市场的需求，这样的跨国视频会议现在每天都会开两场。
好孩子集团董事长 宋郑还：去满足没被满足的需求，做世界上没有的产品，我们一直是这个思路，做好自己，连接世界，做好当下，就是未来。
多点开花 拓展新兴市场
去满足没被满足的需求，做世界上没有的产品，这是许多中国企业面对这次关税挑战的选择。新品不断上新，更加广阔的市场也在打开。
视频里正在洽谈的这位印度代理商，计划今年把企业的产品引进到中东和南亚市场。
印度代理商 拉古·比亚利亚：在我们国家，有增长很快的消费人群，而且中国的产品功能和品质都很好，我非常看好这块市场。
企业国际业务的负责人告诉记者，即便美国加征关税，给全球市场带来了不确定性，但是每天通过各种渠道来洽谈的代理商还是络绎不绝，他们仍然可以用一套“高标准”，来筛选出各地最适合的代理商。
除了传统欧美市场，企业今年加大了在东南亚、中东、中南美洲等地区的拓展力度，虽然单个市场体量还不大，但增速能达到传统市场的好几倍。
好孩子集团国际业务副总裁 张璐：增长最快的，目前来看主要是东南亚市场，大部分人口出生率高，需求更高，因为离中国很近，产品覆盖率和消费者的使用习惯，跟中国消费者是非常相近的。
目前，企业产品已经进入90多个国家和地区，今年目标达到110个。对外积极拓展新市场，对内还在加快产线升级改造。今年，企业加大了对自动化产线的投入，运用更多新技术提升工厂智能化水平，降本增效。
好孩子集团精密制造总厂总经理 孙治民：现在把五年规划做成两年规划、三年规划，把之前规划的内容，提到前面来做，比如说AI应用、机器人应用都加快投入。2025年我们计划，比2024年效率提升还要增长20%。
（总台央视记者 王世玉 张丛婧 杨光 黄冠华）豌豆财富
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